Оскільки світовий попит на медичні засоби захисту продовжує зростати, еластичний лейкопластир (EAB) став одним із ключових продуктів у медичних установах, закладах спортивного захисту та в ланцюгах екстрених поставок. Бренд Sunmed привертає все більше уваги на закордонних ринках завдяки стабільній якості та високим показникам вартості. Особливо на ринках високого стандарту, таких як Європа та Сполучені Штати, оптові покупці зазвичай віддають перевагу китайським виробникам, які можуть надавати послуги OEM.
I. Портрет основного замовника, який купує за кордоном
На європейському та американському ринках основними цільовими групами продукції Sunmed EAB є такі типи клієнтів:
Дистриб'ютори та оптові торговці медичними витратними матеріалами
Цей тип клієнтів зазвичай має торгову мережу в лікарнях, клініках, аптеках і центрах швидкої допомоги, таких як Hartmann у Німеччині, Robinson Healthcare у Великобританії, Cardinal Health і Medline у Сполучених Штатах. Масштаби закупівель є великими, що вимагає суворої системи контролю якості та можливостей постійного постачання.
Бренди спортивного захисту та компанії, що займаються продажем спортивних товарів
Такі як Mueller Sports Medicine у Сполученому Королівстві та McDavid у Сполучених Штатах, вони приділяють більше уваги м’якості, підтримці та схожості зі шкірою продуктів і часто використовуються під час щоденних тренувань та змагань спортсменів.
Аптечні мережі та великі відділи здоров'я супермаркетів
У тому числі Walgreens і CVS у Сполучених Штатах, а також DM і Rossmann у Німеччині. Таких клієнтів більше хвилює зручність упаковки продукту, фірмові можливості OEM і сертифікація відповідності.
II. Рекомендації щодо стратегії продукту OEM
Для того, щоб краще задовольнити потреби вищезазначених клієнтів, Sunmed має оптимізувати свою стратегію продукту з таких аспектів під час процесу OEM:
1. Повна система сертифікації, щоб пробити поріг входу на європейський та американський ринки
Європейські та американські покупці надають великого значення відповідності продукції нормативним вимогам. Sunmed має переконатися, що наступні основні сертифікати завершені:
Сертифікація CE (Регламент ЄС про медичні пристрої MDR): гарантує вільний продаж продукції в ЄС.
Реєстрація FDA (Управління з контролю за продуктами й ліками США): полегшує вихід на ринок США.
Сертифікація системи управління якістю ISO 13485: це базовий стандарт якості для глобального виробництва медичних пристроїв і основний пункт оцінки для всіх професійних покупців.
2. Підтримка різноманітних специфікацій і налаштування упаковки
Забезпечте різну ширину (наприклад, 2,5 см, 5 см, 7,5 см, 10 см) і довжину;
Додаткове регулювання адгезії для задоволення різних вимог до адгезії для спортивного та медичного використання;
Підтримуйте друк логотипу бренду клієнта та дизайн багатомовної версії (англійською, німецькою, французькою тощо) на упаковці, що підходить для роздрібних продажів;
Підтримуйте безлатексні екологічно чисті варіанти для покращення зручності для користувачів із чутливою шкірою.
3. Посилити механізм гарантії доставки та післяпродажного обслуговування
Встановіть стабільний ланцюжок постачання сировини, щоб забезпечити своєчасність доставки в періоди пікових замовлень;
Надавати повні звіти про відстеження для серійних продуктів для основних клієнтів;
Налаштуйте післяпродажну технічну підтримку англійською мовою, щоб підвищити довіру професійних клієнтів-покупців.
III. Висновок: формування бренду Sunmed на нову висоту з міжнародною перспективою
Якщо Sunmed еластичний лейкопластир може надати гнучкі та ефективні рішення OEM на основі вимог до сертифікації та звичок використання клієнтів на різних ринках, забезпечуючи при цьому якість, це дозволить досягти більших проривів на європейському та американському ринках медичного та спортивного захисту. Побудувавши систему відповідності на основі основних стандартів, таких як CE, FDA та ISO13485, і зміцнивши можливості персоналізації та випуску брендів, Sunmed може не тільки отримати закордонні замовлення, але й сформувати імідж «Зроблено в Китаї» на міжнародному ринку.
By Admin
